ETUDE DE MARCHÉ
Vous avez décidé de monter votre entreprise, de développer un nouveau produit ou service qui va vous rendre riche, soit ! Il faut foncer, qui ne tente rien n’a rien. Mais avant d’investir de grosses sommes d’argent dans la production, une étude de marché est nécessaire. Pendant la phase de création car elle vous permet d’avoir une bonne idée de l’environnement dans lequel évoluera votre entreprise, et de valider l’existence du marché. Pendant le démarrage, il sera un outil de suivi de votre campagne publicitaire, et surtout vous aidera à connaitre vos concurrents. Pendant la consolidation, il vous aidera à vérifier votre notoriété, le degré de fidélisation de votre clientèle, votre image de marque.
Voici 10 questions essentielles auxquelles il faudra répondre avant :
1
Que se passe-t-il sur ce marché, quelles sont les tendances ?
2
Quels sont les produits qui se développent, les quels perdent du terrain ?
3
Quels sont les principaux modes de distributions, les plus performants ?
4
Comment évoluent les prix ?
5
Quelle place reste-t-il pour mon produit ou service ?
6
Comment se démarque-t-il sur le marché ?
7
Qui sont les concurrents, comment fonctionnent-ils, pour quels prix ?
8
Qui sont les fournisseurs, distributeurs, quels sont leurs délais de règlements, de livraisons ?
9
Quel est le profil de la future clientèle, son style de vie, comment la séduire, communiquer avec elle, la fidéliser ?
10
Quel produit ou service souhaitent vos clients, comment les prospecter, quelle technique de vente allez-vous utiliser, comment allez-vous vous démarquer des concurrents ?
BON A SAVOIR : LES 7 P DU MARKETING MIX À CONNAÎTRE AVANT DE FAIRE VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ
1- PRODUIT : Vous devez avoir le produit ou service dont vos clients ont réellement besoin
2- PRIX : Il est important de savoir comment le coût, le prix et le profit vont travailler
3- PLACE : un bon emplacement est indispensable pour distribuer vos produits
4- PROMOTION : Communiquer, informer et inciter les clients à acheter le produit
5- PERSONNEL : Trouver un personnel qualifié, compétent et motivé pour vendre vos produits
6- PROCESSUS : L’expérience d’achat du produit ou service doit être positive pour le client
7-PREUVE MATÉRIELLE : C’est ce que les clients peuvent voir, sentir, goûter, toucher, entendre…
Prendre le temps de répondre à ces 10 questions vous aidera à repérer, quantifier, qualifier, préciser vos futurs prospects, surtout à faire naître, grandir et prospérer votre entreprise.
Bon courage, vous allez y arriver !
BON A SAVOIR : LES 7 P DU MARKETING MIX À CONNAÎTRE AVANT DE FAIRE VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ
1- PRODUIT : Vous devez avoir le produit ou service dont vos clients ont réellement besoin
2- PRIX : Il est important de savoir comment le coût, le prix et le profit vont travailler
3- PLACE : un bon emplacement est indispensable pour distribuer vos produits
4- PROMOTION : Communiquer, informer et inciter les clients à acheter le produit
5- PERSONNEL : Trouver un personnel qualifié, compétent et motivé pour vendre vos produits
6- PROCESSUS : L’expérience d’achat du produit ou service doit être positive pour le client
7-PREUVE MATÉRIELLE : C’est ce que les clients peuvent voir, sentir, goûter, toucher, entendre…
Prendre le temps de répondre à ces 10 questions vous aidera à repérer, quantifier, qualifier, préciser vos futurs prospects, surtout à faire naître, grandir et prospérer votre entreprise.
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